Prodej nemovitosti patří k největším finančním rozhodnutím, která v životě uděláte. Přesto se stále setkávám s tím, že výběru makléře věnují lidé méně pozornosti než výběru nové ledničky. A to je škoda – protože právě na tomto rozhodnutí závisí výsledná cena, rychlost prodeje i bezpečnost celé transakce.
Ve světě nemovitostí – stejně jako v medicíně nebo právu – vede specializace. Prodej panelového bytu v Ostravě je úplně jiná disciplína než prodej rodinného domu na venkově, stavebního pozemku nebo komerčního objektu. Jiní kupující, jiné motivace, jiné právní specifika, jiná cena za metr.
Když hledáte makléře, první otázka by měla znít: V jakém segmentu se pohybujete nejčastěji a kolik podobných nemovitostí jste prodali za poslední dva roky?
Dobrý specialista vám odpoví konkrétně. Bude znát typické kupující pro daný segment, jejich očekávání i běžné cenové relace v lokalitě. Pokud dostanete vyhýbavou nebo příliš obecnou odpověď, je to signál k přemýšlení.
Jednou z nejdražších chyb při prodeji nemovitosti je špatně nastavená cena. Příliš vysoká a kupující ani nezavolají. Příliš nízká a přijdete o statisíce, které byly reálně dosažitelné.
Kvalitní makléř by měl být schopen cenu jasně zdůvodnit – na základě srovnatelných realizovaných prodejů v lokalitě, aktuální poptávky a stavu nemovitosti. Pokud slyšíte větu „odhaduji to tak na…", zpozorněte. Makléř neodhaduje. Makléř analyzuje a vysvětluje.
Pozor také na opačný extrém – makléře, kteří slibují nereálně vysokou cenu jen proto, aby zakázku získali. To se vám nakonec vymstí prodloužením doby prodeje a nucenými slevami.
„Dáme to na internet" nestačí. To zvládnete i sami. Skutečný makléř přizpůsobí způsob prezentace konkrétní nemovitosti a jejímu cílovému kupujícímu.
Startovací byt v panelovém domě se prodává jinak než investiční objekt nebo rodinný dům s velkou zahradou. Ptejte se proto: Kde a komu bude nemovitost nabízena? Máte databázi aktivních zájemců pro tento typ nemovitosti? Jak bude nemovitost nafocena a co bude součástí prezentace?
Odpovědi vám napoví víc než jakýkoliv leták.
U každé nemovitosti – ať jde o malý byt nebo větší rodinný dům – se nevyplácí podceňovat právní a procesní stránku věci. Dobrá realitní kancelář má jasně nastavený průběh prodeje od první schůzky přes podpis smlouvy až po zápis na katastr a předání klíčů.
Součástí profesionální služby by měla být i spolupráce s prověřenými právníky, případně notáři a bankami. Pokud makléř tyto věci přehazuje zpět na vás s tím, že „si to zařídíte sami", zamyslete se, zda vám skutečně přidává hodnotu.
Makléř může mít skvělý marketing i pěkné webové stránky. Ale pokud nezná lokalitu, nikdy z vaší nemovitosti nevytěží maximum. Ví, kde jsou plánované investice do infrastruktury? Co ovlivňuje ceny v okolí? Kdo tam kupuje a proč?
Pozor na makléře, kteří „prodávají všude". Rozsah jejich působení sice zní impozantně, ale v praxi to often znamená povrchní znalost každé lokality. Lokalita je základ – a základ se nedá improvizovat.
Výběr makléře je do jisté míry podobný výběru lékaře. Musíte cítit, že vám rozumí, jedná ve vašem zájmu a mluví s vámi rovně – bez přikrašlování i bez zbytečného strachu.
Hned na první schůzce si všímejte: ptá se makléř na vaše cíle, nebo jen mluví o sobě a svých úspěších? Vysvětluje vám prodejní proces krok za krokem, nebo čeká, až podepíšete? Působí profesionálně a zároveň lidsky?
Někdy stačí jedna schůzka, aby bylo jasno.
Při výběru makléře se nerozhodujte jen podle výše provize nebo loga realitní kanceláře. Správný makléř je ten, který zná váš typ nemovitosti, umí ji správně ocenit, nabídnout správným lidem a celý proces bezpečně dotáhnout do konce.
Pokud si nejste jisti, rádi vám v KIWI Reality poskytneme nezávaznou konzultaci a bezplatný odhad hodnoty vaší nemovitosti. Nic nepodepisujte dřív, než budete mít jasno – a to platí i o nás.