Každý den jezdím do práce kolem přízemního rodinného domku s celkem prostornou zahradou a na plotě je pověšená plachta na
prodej. Jako člověk z oboru a ze zvědavosti mi vlastní jsem se začal zajímat, jakou cenovou představu majitel má.
A dnes již vím, že i když samotný dům potenciál vyšší ceny má, majitel se svým přístupem nikdy požadované ceny nedosáhne. A proč? Protože podcenil přípravu a dům na první dojem působí zanedbaně, vybydleně, na zahradě se povalují zrezivělé hrábě a kolečka, o strom je opřené v trávě zarostlé nářadí, příjezdová cesta je zcela zarostlá plevelem a takto bych mohl pokračovat.
Základem prodeje starší nemovitosti musí být důkladná příprava na její prodej. Nevovitost je vhodné vyklidit a odvézt veškeré věci po bývalých majitelích, následně udělat generální úklid vnitřních prostor, vylíčit stěny na bílou barvu, umýt okna a podklahy, vyvětrat, před vchod položit novou rohožku, uklidit prostory kolem nemovitosti, pokosit trávu, no zkrátku udělat pořádek.
Tato metoda je dnes v realitním světě sam ostatnou disciplínou, na kterou se soustředí specialisté, kteří dovedou i podle ročního období nastylovat prázdné prostory přivezeným nábytkem tak, aby klientovi ukázali potenciál a případný směr, jak lze prodávanou nemovitost zabydlet a následně využívat. Homestaging se využívá před prvním profesionálním nafocením nemovitosti, ale také při prohlídkách, kdy makléř provází zájemce již zařízenými prostory.
Pokud opouštíte svou vlastní nemovitost, vždy opouštíte i práci a čas, který jste do nemovitosti investovali. Mnoho prodávajících má nereálnou představu o prodejní ceně své nemovitosti a na své představě si trvají. To může mít za následek, že se postupem času stane z nemovitosti ležák a neprodejný kus, který jen chátrá a cena se mu začíná na trhu snižovat.
Vždy doporučuji svým kolegům makléřům, aby své klienty pravidelně informovalo o reálnosti ceny, o ohlasech od kupujících o zpětné vazbě z trhu a k tomu přidali svá doporučení o nastavení prodejní ceny nemovitosti.
Dovolím si zakončit tento článek tím, čím jsme začali. Chcete-li prodat svou nemovitost rychle a za co nejvyšší cenu na trhu, nepodceňujte přípravu na prodej. Vrátí se Vám to mnohonásobně zpět.
A ještě jedna rada, vyberte si opravdu dobrého makléře, který Vám s prodejem pomůže a poradí.
Realitní kancelář KIWI Reality
